Retoria.id – Pada kesempatan ini penulis kembali menghadirkan resensi singkat, dengan buku yang tidak sengaja muncul di aplikasi google Play penulis. Judulnya, menarik “Semua Pemasar adalah Pembohong” setelah ditelusuri buku ini ternyata terjemahan dari buku yang berjudul “All Marketers Are Liars” Dari Marketer cum penulis terkemuka, Seth Godin.
Pertama, penulis ingin memulainya dengan menebak bahwa boleh jadi Anda pernah mengalami situasi membeli sebuah produk hanya karena melihat iklannya, lalu ketika produk itu tiba, hasilnya sangat berbeda dari apa yang dijanjikan iklan dan itu membuat Anda kecewa?
Jika iya, Anda tidak sendirian. Ini adalah salah satu trik klasik dunia pemasaran.
Pemasaran adalah tentang mempromosikan ide. Artinya, bercerita, dan dalam banyak kasus, berbohong. Artinya, menyusup ke dunia dan pikiran konsumen, sesuatu yang sangat dikuasai para pemasar.
Itulah inti buku ini. Bahkan, dalam buku ini, Seth Godin menawarkan wawasan berharga tentang dunia pemasaran, cara berpikir para pemasar, dan bagaimana mereka menciptakan kisah (dan kebohongan serta tipu daya) selama beberapa dekade yang telah memengaruhi banyak kehidupan kita, baik secara positif maupun negatif.
Baca Juga: Buku Magic words: Apa yang Harus Kita Ucapkan agar Berdampak?
Dalam dunia pemasaran, metode promosi adalah segalanya dan bisa menentukan peningkatan penjualan. Para penjual dan manajer perusahaan tidak bisa lagi mengandalkan metode lama.
Pada masa lampau, pemasar sering menciptakan cerita-cerita palsu tentang produk dan itu bisa berhasil tetapi tidak lagi di era ketika konsumen semakin cerdas dan kritis. Bayangkan jika konsumen mengetahui bahwa Anda berbohong; di titik itu, karier bisnis Anda selesai.
Dalam buku “Semua Pemasar adalah Pembohong”, Seth Godin membahas pentingnya menceritakan kisah yang autentik di tengah dunia yang penuh ketidakpercayaan.
Godin menegaskan bahwa di masa ketika konsumen dibanjiri informasi dan sudah kebal terhadap iklan yang manipulatif, cerita palsu sudah tidak bekerja lagi. Yang dibutuhkan adalah kisah yang asli, relevan, dan dapat membangun hubungan emosional serta menumbuhkan kepercayaan terhadap brand dan produknya.
Pemasar perlu menyampaikan cerita yang mencerminkan nilai, makna, dan identitas merek. Cerita itu harus disampaikan secara autentik dan menarik sehingga mampu menggugah emosi dan nilai-nilai konsumen.
Kekuatan Storytelling bagi Pemasar
Sebagai seorang pemasar, dengan memanfaatkan cerita yang autentik Anda dapat membangun hubungan yang bermakna antara brand dan konsumen, sekaligus menumbuhkan kepercayaan pada produk Anda.
Dalam buku ini, Seth Godin menjelaskan bagaimana para storyteller memiliki kekuatan besar untuk memengaruhi, terutama melalui kisah-kisah yang dipercaya sebagai sesuatu yang benar dan sesuai dengan realitas.
Menurut Godin, untuk menarik pelanggan dan sukses dalam pemasaran, Anda harus menyampaikan cerita yang meyakinkan, logis, dan mampu menciptakan hubungan yang mendalam. Di tengah menurunnya tingkat kepercayaan antara konsumen dan brand, hanya cerita nyata yang dapat memulihkan rasa percaya itu.
Buku Semua Pemasar adalah Pembohong menjadi panduan praktis bagi pemasar dan orang-orang yang bekerja di bidang periklanan. Buku ini membahas teknik serta strategi bercerita yang efektif untuk memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan, lalu meresponsnya dengan tepat.
Dalam buku Anda akan diperkenalkan dengan pendekatan pemasaran yang sangat baru—pendekatan yang digunakan orang-orang di seluruh dunia, bukan hanya dalam pemasaran, tetapi juga dalam persuasi, interaksi sosial, dan berbagai aspek kehidupan lainnya.
Metode yang efektif ini adalah kemampuan bercerita. Semua pemasar hebat memilikinya. Namun satu hal penting: cerita Anda harus mengandung kebenaran. Jika tidak, Anda gagal sejak langkah pertama.
Agar produk Anda terdengar di tengah hiruk-pikuk iklan, Anda harus menyampaikan kisah yang menarik dan memikat. Cerita yang membuat konsumen memilih produk Anda bukan karena kebutuhan, tetapi karena keinginan dan rasa keterhubungan.
Cerita yang tidak berfokus pada spesifikasi produk, tetapi pada apa yang ingin dipercaya oleh konsumen. Bila cerita Anda seperti ini, selamat—Anda sudah menempuh setengah jalan menuju keberhasilan. (*)
Sumber: https://www.retoria.id/resensi/2572000928/kebohongan-dan-pemasaran-membedah-pemikiran-seth-godin
